對所有的外貿營銷推廣人員來說，創建一個包括社交媒體營銷，內容營銷，電子郵件營銷和SEO在內的綜合營銷計劃，是外貿推廣方案的基礎， 也是獲取流量和流量轉化的必要條件。

無論是外貿業務員還是運營人員，在工作中，你都需要采取步驟你來創建有效的外貿推廣方案，以幫助你獲取可衡量和可量化的結果。

今天，將會圍繞制定外貿推廣方案的四個步驟，展開詳細的介紹。對于不知道如何制定外貿推廣方案、欠缺思路的粉絲朋友們，可以收藏本文。

如何制定外貿推廣方案？可參考以下四個步驟：

·明確外貿推廣的目的

·制定營銷計劃的步驟

·計劃前研究步驟

·如何規劃你的營銷策略

一、明確外貿推廣的目標

1.首先列出你的目標

在制定外貿推廣方案之前時，列出的目標，可以為后續的推廣做好準備。

2.說明你的研究

研究將是你的營銷計劃的基礎，并且應包括：

競爭分析–看看競爭對手在做什么，以及這如何影響你的營銷計劃。

SWOT分析–這是對你公司的優勢，劣勢，機會和威脅的分析，是任何業務或營銷計劃的標準。

你的買家角色－定位你的目標買家的角色，是年輕的用戶群體還是中青年買家。

買家的購買周期–了解目標市場的購買方式，時間，地點和原因是轉換潛在客戶的關鍵。

3.說明你的策略

一旦你清楚掌握了情況并了解了你的買家，便是時候解釋一下該策略了。此階段包括：

·了解你的獨特的銷售主張

·確保你擁有強大的品牌

·確保你擁有一個符合SEO標準的網站

·創建創意內容

·定義你的分發渠道（電子郵件，社交等）

·建立SEO策略

4.定義關鍵績效指標和衡量方法

建立KPI指標，可以幫助你衡量外貿營銷推廣的效果。你做過哪些推廣，效果如何？這些策略如何改變以提高投資回報率？

應該在全年，每月甚至每周之前，之中和之后進行評估，以確保你的計劃顯示出積極的結果，如果沒有，要進行調整。

5.列出總體戰略和戰術計劃

制定戰術計劃和日程表可以使你的想法和策略變得栩栩如生。嘗試著眼于本年度的4或5種主要策略，并圍繞這些策略制定執行計劃。

你的戰術可能與你的目標相同或不同。如果你的目標是高層的（即將流量增加50％），那么你的策略將深入研究如何獲得該結果－顧名思義，這是更具戰術性的。

二、制定營銷計劃的步驟前的5個研究步驟

要想制定一份高階的外貿推廣方案，你需要在制定方案之前，開始相關的研究，以確保方案是可執行的。

首先研究你的競爭對手和受眾；了解顧客的購買習慣；并進行SWOT分析。

下面的步驟將幫助你為你的外貿推廣方案奠定堅實的基礎，并讓你制定合理的期望和目標。

1. 了解競爭對手的情況

為了確定成功的可能性和定義你的營銷策略，你需要了解競爭對手。首先研究你的競爭對手也會幫助你完成下一步的SWOT分析。

你可以通過以下小Tips去了解你的競爭對手的情況：

·訂閱你的競爭對手（或那些你認為是你的競爭對手）的電子郵件。

·關注你的競爭對手在Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram和任何其它你可以找到他們的社交媒體網站。

·檢查你的競爭對手正在創造什么內容——它針對的是誰，多久產生一次，內容主題是什么，等等。

2. 進行SWOT分析

標準的任何業務或營銷計劃是SWOT分析。SWOT分析可以幫助你清楚地定義公司的優勢、劣勢、機會和威脅，這樣你就可以制定出與你的總體任務相關的目標和目標。

SWOT分析將幫助你了解你與競爭對手的區別，以及你應該如何在市場上定位自己。這也將幫助建立獨特的銷售主張。

3.創建你的買家角色

創建買家角色將幫助你了解：

·你的營銷對象是誰

·他們的痛點是什么

·他們把時間花在哪里

·以及其他一些人口特征

這些信息可以讓你更加了解你的目標受眾，從而有助于你建立個性化的外貿營銷推廣方案。

4. 了解買家的購買周期

你可以通過提供關于產品或他們試圖解決的問題的有價值的內容來培養你的潛在客戶以及了解他們的購買周期。

5. 確定你的營銷預算

確定你的預算將決定你首先要解決的目標。你的外貿推廣方案可以按月、季度或年度執行的程度。

三、規劃你的營銷策略

在完成相關的市場研究之后，你就可以開始為你的計劃制定營銷策略了。

1. 確定你的目標

目標是你外貿推廣方案中的重要部分。制定目標時，你應該確定短期目標和長期目標，以確保你的目標是可分解的。

在制定市場營銷目標時，你需要牢記以下幾點：

·評估你目前在市場上的地位，并設定現實的目標。

·了解自己本年度獲得的業績，并相應地設定可實現但具有挑戰性的目標。

·將你的目標與你的企業的總體使命和愿景聯系起來。

2. 建立獨特的銷售主張

了解你獨特的銷售主張和營銷，如果你想打敗你的競爭對手，鞏固你的公司在市場上的價值，銷售主張是至關重要的。

你的銷售主張與你的品牌和內容緊密相連，因為這些是你的銷售主張傳播的渠道。

3.確保你有一個強大的品牌

品牌可以是一個公司所擁有的最強大的資產之一。如果做得好，它將會幫助你買家建立品牌忠誠度。

確保你的品牌在所有渠道都得到了一致的體現，包括：

·標志

·網站設計

·貿易展覽攤位和展示

·打印營銷材料

·名片和電子郵件簽名

·廣告

·包裝設計

·社交媒體簡介

如果你的品牌包含多個子品牌或子公司，你是否有戰略設計你的品牌架構，以最大限度地利用品牌資產？一個設計良好的、有凝聚力的品牌架構不僅會使你的品牌價值和知名度受益，而且一個在線品牌策略也會使你的搜索排名受益。

4.優化你的網站

你的外貿企業網站，常常是你的企業呈現給潛在客戶的第一印象。

要確保你的網站被潛在買家喜愛并且主動留下詢盤，那么你需要對你的網站進行SEO。你可以聘請專業的SEO人員進行網站優化，也可以借助SEO自動化運營工具進行搜索引擎優化。

5.創建強大的內容

內容為王的時代，內容是影響營銷效果的重要因素。內容是所有用來傳達你的品牌的文字，包括：

·登錄頁面

·博客文章

·時事通訊

·電子郵件

·社交媒體的文章

內容營銷就是向你的客戶提供有用的信息?？梢赃@樣想：如果你每周都寫一些有智慧且發人深省的博客內容，以某種方式解決一個問題，回答一個問題，或者僅僅是娛樂你的目標受眾，你就會成為這些潛在買家的重要資源。如此一來，你便可以通過內容獲取的潛在客戶。

6. 確定你的推廣渠道

和創建內容一樣重要的是，將你的內容分發出去。這就意味著你

必須清楚地了解每個渠道的運作方式，并結合使用付費、自由和免費媒體進行內容分發。

·社交媒體

社交媒體是內容營銷的最好的渠道。但是你需要根據每個平臺的運營規則和內容調性創建不同的內容。

例如，你在Twitter上的營銷方式將不同于你在LinkedIn或Facebook上的營銷方式。它們是不同的網站，有不同的營銷規則，你要遵循這一點。

以下是各個社交媒體的最佳發布時間：

Twitter: 1-3pm工作日

Facebook：工作日下午1-4點和下午2-5點

領英：周二、周三和周四早上7-8:30和下午5-6點

Tumblr：工作日晚上7點到10點，周五下午4點

Instagram：工作日下午5點到6點，周一晚上8點，最佳時間是下午6點

Pinterest：工作日下午2-4點和晚上8-11點，周末最好

當然，根據你的行業和用戶，這些時間可能會有所不同。關鍵是反復測試，觀察你的買家會在什么時間閱讀你的帖子。

·電子郵件營銷

電子郵件營銷是網站推廣的方式之一。

例如，如果一個潛在客戶訪問你的網站并下載一本電子書，他們就會開始收到一套觸發電子郵件相關的電子書主題，鼓勵他們進一步與你的品牌互動。

電子郵件也常用來發布公告、時事通訊和促銷活動。就像社交媒體一樣，電子郵件的頻率和時間也很重要。雖然將電子郵件融入你的外貿推廣方案很重要，但過度使用可能會適得其反。

·搜索引擎優化

SEO是谷歌和其他搜索引擎用來索引你的頁面，讓你的內容被你的潛在客戶發現。為了有效地使用SEO，你必須優化你的內容。SEO包括網站的鏈接建設、關鍵詞優化、內容優化以及社交媒體內容優化等等。

7. 監測營銷效果

如何知道你前期的營銷有沒有效果？這就需要你對營銷效果進行跟蹤、監測。分析各個渠道、各個頁面的流量、詢盤數據，并不斷調整、優化你的廣告策略。

8.制定主要的營銷策略

在你的外貿推廣方案中，還應該列舉四種可以用于年度營銷的主要營銷策略。比如：搜索引擎優化、視頻營銷、社媒營銷、廣告營銷等。